自市场大经济概念诞生至今  ，经济的循环解决针对对象情况十分严重 更成其他国家影响全球经济体为何 关注其他国家国的数字逻辑。当其他国家影响全球都是面对他人经济结构微调、疫情威胁下 ，负责组织与企业所的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新技术不是铺就越发过一 起迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到各类信息化的进步十分严重了商业经济体第第四次重太大内部改革和微调 ，犹如战争体系的能改变  ，集团化作战全新模式下衍生出的一 起灵活和高效的快速做出反应小公司团队特战体系；从各类信息化到数字化的同步升级再第第四次让商业结构重塑  ，过一 起离散、其他国家影响全球化、多边协各不相同商业全新模式追求更高的效率、更低的成本。

面对他人时代来临 的转型与变革  ，美国企业所的焦虑不一而足

据其他国家影响全球研究中机构T研究中在《2020年美国云计算产业研究中》报告前者 前者 认为  ，其他国家影响全球超80%的企业所还早已普及云计算。这意味着数字化的基建工作任务还远未已完成  ，但其它其它动物早已面对他人产业链数字化的转型与同步升级  ，该毕竟怎样去适应有新技术不是与商业生活环境更成时代来临 给上来 第四道大题

疫情常态化令企业所的业务在线更成必答题。保障企业所开展都正常运营的最小闭环系统支持 毕竟毕竟怎样搭建？线上与线下业务的统一运用毕竟毕竟怎样已完成？线上线下与终端所有用户的全渠道触点毕竟毕竟怎样布局？举个例子解决针对对象情况十分严重 更成企业所生死存亡的闸口。

又回然后 最不性感要要不然题——越严酷的基本条件都是刺激企业所深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济时代来临  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领  ，节流首选则由费用管理接掌。

费用管理已不再再是单一的金钱数字化管理

数字化易  ，数字化转型难是企业所财务市场领域面对他人的棘手解决针对对象情况十分严重 。费用管理天然的金钱数字基因  ，令其在数字化多个方面走的为何 顺遂  ，但要令企业所在费用管理市场领域已完成数字化的转型大致 更多资源 要突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”  ，企业所对费就用 过认知从【控】到【理】的逻辑持续的地时间同步升级。全面费用管理不会断从对费就用 过单一管控  ，向全面支持 业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的运用持续的地时间向业务侧靠拢  ，由业务侧情况十分严重 的税、费  ，与后端的费用系统支持 支持 已完成业务统一、总体数据统一、流程统一。面对他人数字时代来临 来临 过一 起敏态的外在业务能改变  ，全面费用管理贴近业务已完成过一 统一就大致 更多资源 要解决针对对象情况十分严重 毕竟毕竟怎样面对他人复杂、多越发场景解决针对对象情况十分严重 。

费用管理被认知最少但有TMC的差旅报销场景  ，在过一 典型的附加服务场景下费用系统支持 支持 与CRM、电商平台、旅游平台等的连接都是被正确理解。但持续的地时间费用管理在各不各不相同新兴行业 的拓展  ，从‘附加服务场景’到‘业务场景’的延伸势在必行 ，全面费用管理大致 更多资源 要正确理解业务大致 更多资源 已完成大致 的费控数字化转型。

举个例子新能源汽车市场领域的国产之星比亚迪  ，“多分子新公司、跨区域经营”的特点显著 ，并且使财务管控难度较少较大。比亚迪还能将汇联易的全面费用管理平台与新资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等系统支持 全面接入  ，真不是正形成统一的核心系统支持 保障业务与财务总体数据口径一致、准确  ，真不是正形成从管理层到业务层的端到端贯通。过一 的微调下  ，比亚迪仅用20名费用会计附加服务于集团28万员工报销 ，已完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率并且使增强60%上述能 成绩表现。

在数字化作业系统支持 中  ，全面费用管理要已完成高效极致的费控具体目标 ，对接的系统支持 将越发复杂  ，且大致 更多资源 要深刻正确理解各不各不相各不相同前端业务。

传统做法财务管理前者 管发票、管报销的单一货币数字化管理才刚更成过去的人人式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币过一 起数字化然后  ，货币驱动的流通环节数字化增值价值 将前所未有前者 关键因素性 。

数字货币毕竟并且使其他相关流通环节要已完成数字化交易、结算  ，反过一 起促进了与金钱挂钩的业务数字化  ，举个例子发票、举个例子合同、举个例子订单等最然后的业务 ，举个例子然后业务在技术不是辅助和最原始的效率大一般来讲数作出 下 ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）已完成数字化。

他的从数字化看经济进而 ，是负责组织和企业所在科技技术基础上述大一般来讲数作出 后  ，对货币流通效率的极致追求所十分严重的商业变革。全面费用管理对企业所和负责组织追求流通效率最优的增值价值 体举个例子——成本增值价值 、效率增值价值 和亲身感受增值价值 。

成本增值价值 ：全面费用管理数字化的连接能力强已完更成C2B的集中采购 ，并且使增强成本；除此之外节约了人力成本；更他的数字在线而大大上并且使增强灰色成本；

效率增值价值 ：最然后但有财务和行政效率  ，更快的报表然后输出；间接但有业务人员还能更专注于业务进而  ，而不被财、费、税其他相关做这事物分散工作任务的精力；

亲身感受增值价值 ：良是好 费用管理亲身感受  ，除此之外令终端所有用户感获得一对工作任务的全面支持  ，更都愿意持续的和推荐一 开展  ，对企业所的总体效率将是大幅并且使增强。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理不久不久再来不久再来从费就用 过在线数字化流程直接时候到以云计算为技术基础的商旅费控第四阶段  ，持续的地时间电子发票的来临  ，过一 起敏捷、更智能也更运用业务的全场景覆盖的第四阶段费用管理早已在路上。

产品产品能力强、形态并且使增强的背后是技术不是、商业、所有用户不能主要需求的推动。第四阶段的全面费用管理会带来过一 进而 的变革：

从产品产品到附加服务

费用管理SaaS在第四和第四阶段一是是产品产品能力强的补强  ，既有对传统做法线下业务的线上化改造  ，但有技术基础新技术不是架构下的其它功能补充 ，各不各不相同费控品牌中在过一 段的产品产品投入多个方面大一般来讲数早已太大差异。

在第四阶段  ，费用管理厂商在产品产品补强上情况十分严重 三条路径。一般来讲是从费用类型的常见几十类然后 面向上千种费用类型的产品产品全面支持 ，做全场景覆盖的全面费用管理产品产品；另一般来讲但有面向一般来讲费用类型向前和向后并且使增强产品产品长度 ，不是全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突上来 全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕各不各不相同费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用  ，在某端连接更多资源 消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档  ，已完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着企业所的费用管理数字化要真不是正形成端到端的自洽附加服务闭环。

汇联易CEO张长征有前者 认为：“数字时代来临 过一 突上来 特征是商业以最终客户为三个中心  ，过一 不有新概念大致 在数字时代来临  ，才真实的还能已完成。大致 多种方式 最终客户总体数据洞察市场大  ，深入分析 总体数据洞察最终客户真实不能主要需求  ，围绕最终客户精心打造附加服务闭环。”

面向ToB的费用管理不会再是十分十分简单技术不是提供过一 SaaS产品产品交付给最终客户 ，要更贴近最终客户的业务特征 ，为最终客户技术不是提供更选择专业、随时响应的附加服务。传统做法的大致 多种方式 举个例子附加服务不可能 已完成  ，但云基建、低代码的成熟给附加服务创造了机遇。

从附加服务到共创

创业型的费控SaaS企业所  ，就要 定义进而 的核心竞争力是为何 困难的做做这事。客观的产业发展进步然后时间短  ，主观的创业公司团队知识结构、格局等因素  ，十分严重大大一般来讲数费用管理SaaS品牌中不可能 轻易找出他的超越主场作战的技术优势。

还还能能改变策略  ，把与最终客户的关联从单一的附加服务关联变为与最终客户共创型关联  ，就为何 于拥有大过一 条“护城河”  ，利用设备SaaS创业过一 起成熟。

早在正式公布成立之初  ，汇联易就以最终客户共创全新模式赋能于产品产品。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，正式公布大一般来讲数作出 “最终客户共创按计划”。

由于目前在较多的费控SaaS品牌中中  ，汇联易率先探索了举个例子共创型的商业全新模式。与最终客户共创还能将SaaS附加服务流程的颗粒度开展总体数据开展量化  ，从管理多个方面并且使增强运营、销售、附加服务等成本  ，并且使增强了附加服务企业所的效率和销售效率；在产品产品多个方面还能过一 起快速地将产品产品附加服务由“点”至“线”再已完成到“面”的打磨进化。

共创型商业关联既是不不能主要需求以最终客户为三个中心的商业模型  ，除此之外也并且使增强SaaS创业失败除此之外 性。

从共创到生态

创业型新公司要要不然早已像大厂好像高举高打的做生态 ，资源、人才、金钱每一项不会拥有大 ，在细分市场领域该毕竟怎样做生态？

生态从来早已做上来 的  ，大致率是长上来 的。但破土而出但有举个例子多种方式  ，举个例子大厂的生态破土是大致 多种方式 流量  ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直市场领域做生态很除此之外 是共创  ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（前者 包括包括优质的最终客户）组更成有新商业生态 ，还能围绕各不各不相同新兴行业 、各不各不相同费用类型、各不各不相同流程机制的企业所最终客户  ，技术不是提供全品类、全流程、全场景的费用管正确理解决针对对象情况十分严重 方案。举个例子伙伴开展他的在产业链前者 太大十分严重力向下覆盖和延伸 ，费控垂直赛道的小生态然后 就然后 壮大上来 。

从产品产品来到附加服务  ，从附加服务衍生共创  ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的十分严重的链式做出反应早已越发清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

历了六年的发展进步  ，其他国家影响全球费用管理SaaS快速已完更成技术不是、产品产品、商业探索的孵化  ，并已完更成第四轮的竞争与淘汰。仍旧活跃过一 线的费用管理SaaS无一例外的获得一大额融资  ，大额融资大大上过一般来讲筛选 ，把产品产品跑偏、商业全新模式选则错误的品牌中过滤。

接过一 起资本的正面力量将已不再再是作出作出性的  ，头部品牌前者 PK将拉开架势硬碰硬的较量 ，考验但有各品牌中创造增值价值 的能力强。

有前者 认为费控有前者 认为  ，赛点的第过一 关键因素性 是新兴行业 化

还能说共创是挖好护城河的捷径 ，要要不然新兴行业 化毕竟是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC市场领域都要做为何 的深耕  ，但这绝早已新兴行业 化的最少 其他表现。

一般来讲来讲说新兴行业 化最少的落脚点是“新兴行业 know-how” ，其具象的解读是——新兴行业 是外在其他表现 ，场景是内在核心。

前文前文的费用管理在TMC市场领域覆盖要要不然之高  ，是他的费用管理开展聚焦的“出新兴行业 务场景”做上来 交付载体的增值价值  ，过一 场景成就了过一 SaaS附加服务。接过一 起面对他人各不各不相同新兴行业 化的场景  ，全面费用管理SaaS品牌前者 掘金才才刚然后 。

被疫情太大十分严重较少突上来 零售新兴行业 ，较多超市、百货、连锁门店都历了过从线下到线上业务的毕竟转型  ，人、货、场三要素仍旧不变 ，但业务形态和业务场景都是情况十分严重 悄然的能改变。其他国家影响全球知名的零售连锁品牌中名创优品  ，疫情十分严重时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店举个例子  ，疫情快速恢复期“场”为传统做法线下门店+线上零售。围绕场的费用从传统做法的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、可以打开率、云空间感觉、注册率举个例子 ，汇联易全面费用管理适配举个例子短然后时间内快速灵活的费用类型能改变要要不然 技术基础后续操作更成  ，更关键因素性 但有在举个例子场景中开展高效的管理并且使增强中间部分成本 ，并且使为零售企业所所获得一利润  ，大致 契合在数字时代来临 来临 零售业的大致 痛点——以及控制费用支出更成数字零售并且使增强利润的关键因素性 大致 多种方式 。

在医药新兴行业 中 ，全面费用管理开展由于目前研发费用、销售费用持续的走高但营利然后 并且使增强有新兴行业 解决针对对象情况十分严重 ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销现场负责组织等新兴行业 特色场景下提炼出临床研究中、技术不是开发、伦理费、咨询费、广告费等关键因素性 节点的费用管理方案  ，并且使增强和对比验证费就用 过大致 多种方式 效率  ，从前者 成本侧大大不必要有前者 认为  ，并且使增强医药企业所的营利。

前文前文的比亚迪  ，在新能源汽车新兴行业 中关键因素性 的整车制造、统计管理、税收筹划、新资金管理等管理类财务工作任务场景  ，发票认证、财务核算、报表出具等技术基础性财务场景中 ，给上来 降人工成本、提人效效率、精细管理费用总体数据的费用管理思路  ，获得一高增值价值 验证。

重庆医药集团、美国兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融新兴行业 的象征性企业所都情况十分严重 了令人惊叹的数字化费用管理案例。多新兴行业 的布局和深耕才配得上其他国家影响全球费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另过一 关键因素性 是出海

其他国家影响全球费控SaaS的竞争早已远早已到红到发紫的阶段  ，但运用其他国家影响全球企业所分布、高净值最终客户的分布情况十分严重  ，就要 维持 高速的增长但有新兴行业 争夺外  ，找出第四增长曲线的大致 多种方式 是出海。

把其他国家影响全球影响全球利用设备群众技术基础  ，移动化技术优势而提炼上来 复杂业务场景向东南亚美国快速复制。在疫情再来  ，汇联易开展过一 的思路不久不久再来不久再来在在日本、东南亚美国可以打开了业务市场大 ，举个例子策略不失当一步好棋。

总结

从费控到全面费用管理毕竟要贴合业务。该毕竟怎样贴？从在在哪儿儿贴？毕竟毕竟怎样贴？数字化与实体经济该毕竟怎样开展费用管理串联的更能够有效率  ，找出更务实的场景并落地  ，将是各个费控品牌中在赛点局里要要做技术不是标准动作。